La industria inmobiliaria es notoriamente competitiva. Comprar una casa es la transacción más importante que la mayoría de los consumidores harán en su vida. Cada casa vendida generalmente se traduce en grandes ganancias financieras para los agentes de bienes raíces, por lo que es fácil ver por qué la competencia es feroz. En este contexto, es natural preguntarse si existen consejos especiales de marketing para agentes inmobiliarios.
El mercado inmobiliario ha experimentado muchos cambios en los últimos años. No hace mucho tiempo, un mercado en auge provocó una escasez de viviendas y un aumento de los precios. Más recientemente, el aumento de las tasas de interés de las hipotecas ha disuadido a algunos compradores potenciales de comprar.
En respuesta a estos vertiginosos cambios en el mercado inmobiliario, los agentes inmobiliarios han tenido que ajustar sus tácticas de marketing. Aquí hay cinco consejos de marketing para agentes inmobiliarios que pueden mantenerlos a la vanguardia de su industria.
1. Conviértase en una autoridad en préstamos de la FHA.
El aumento de las tasas de interés de las hipotecas aumentó la aprensión de los compradores y desaceleró las ventas de viviendas. En respuesta a las dudas de los compradores, más agentes inmobiliarios están ofreciendo préstamos de la FHA como una alternativa a las hipotecas convencionales de tasa fija a 30 años.
Los préstamos de la FHA están asegurados por el gobierno y conllevan menos riesgos para los prestamistas. A menudo vienen con tasas de interés más bajas que los préstamos hipotecarios tradicionales, lo cual es una característica atractiva para los compradores. Además, son más fáciles de obtener porque permiten puntajes de crédito más bajos y requieren un pago inicial de solo el 3.5%.
Para estar al tanto de su juego de marketing, conviértase en una fuente autorizada de información sobre préstamos de la FHA. Este tipo de préstamo no es una solución única para todos y, por lo tanto, no será adecuado para todos los compradores. Pero puede ayudarlo a atraer a aquellos que pueden no calificar para un préstamo hipotecario convencional.
Hacer referencia a una lista completa Guía de préstamos de la FHA de una fuente confiable como Mortgage Research Center. Guías como estas pueden ayudarlo a transmitir los pros y los contras de estos préstamos, cómo funcionan y los requisitos de elegibilidad.
2. Actualice su sitio web.
¿Qué edad tiene su sitio web? Si tiene dos años o más, probablemente sea hora de actualizarlo.
Idealmente, los agentes de bienes raíces deben revisar sus sitios web mensualmente para ver si hay cambios y actualizaciones menores. Pero las revisiones más amplias deben realizarse cada dos o cuatro años.
Al actualizar su sitio web, asegúrese de que esté diseñado para ayudarlo a obtener clientes potenciales de bienes raíces. Un sitio web que genere clientes potenciales debe utilizar las últimas y más efectivas tendencias de diseño web. También debe ser rápido de cargar y fácil de navegar para los visitantes.
Finalmente, su sitio web debe contener contenido optimizado que mejore su clasificación en los motores de búsqueda en línea y atraiga a los visitantes. Si su sitio cumple todos estos requisitos, se encuentra en una buena posición para aumentar las ventas como agente inmobiliario.
Ya sea que ames u odies personalmente las redes sociales, debes usarlas en tus campañas de marketing. Aproximadamente 70% de los adultos entre las edades de 18 y 29 usan plataformas de redes sociales.
Si su objetivo es llegar a un público más amplio, la mejor manera de hacerlo es a través de las redes sociales. El uso eficaz de este canal implica, más que ocasionalmente, publicar algunas fotos de casas en venta. Por lo tanto, debe diseñar sus publicaciones para que se destaquen y llamen la atención.
Hay varias formas de aumentar tus ventas a través de las redes sociales. Primero, haz que tu contenido sea lo más interactivo posible. Puede hacerlo publicando encuestas, compartiendo videos en vivo y organizando concursos.
En segundo lugar, asegúrese de conocer a su audiencia y elabore sus publicaciones para atraerlos.
En tercer lugar, cree un calendario de redes sociales y publique religiosamente para que su público objetivo vea constantemente contenido nuevo y relevante.
4. Conviértase en un maestro de visitas virtuales.
La realidad virtual ya no es una experiencia reservada principalmente para los entusiastas de los juegos. Se ha convertido en una poderosa herramienta de marketing en una variedad de industrias, incluida la inmobiliaria.
Para seguir siendo competitivo como agente de bienes raíces, debe expandir sus horizontes más allá del simple uso de fotos para vender casas.
Los compradores de hoy buscan una experiencia inmersiva cuando compran casas. No quieren mirar imágenes fijas y llenar los espacios en blanco con su imaginación. Quieren sentir que están explorando una casa en persona, incluso cuando en realidad no están allí.
Entonces, si solo ha sumergido los dedos de los pies en el mundo de los recorridos virtuales, es hora de saltar con ambos pies. Deje que la tecnología VR haga el trabajo duro para convencer a los compradores potenciales de que se enamoren de las casas que visitan.
5. Publicidad en eventos locales.
Si vive en una comunidad muy unida, las técnicas de publicidad local son ideales para aumentar las ventas. Consulte los calendarios de la comunidad para ver qué grandes eventos se avecinan.
¿Se acerca un espectáculo de luces navideñas popular? Consulta si puedes colgar volantes en la taquilla. ¿Su comunidad es apasionada por los deportes locales? Conviértase en un patrocinador del equipo para dar a conocer su negocio mientras apoya a su comunidad.
Las personas prestan atención y aprecian las empresas que ayudan a que los eventos comunitarios sean posibles. Nunca subestime el poder de donar su tiempo y recursos financieros a su ciudad o vecindario. Es probable que sus esfuerzos sean ampliamente recompensados ya que los miembros de la comunidad se unirán para apoyarlo a cambio.
En una industria tan competitiva como la inmobiliaria, debe analizar y ajustar constantemente sus estrategias de marketing para mantenerse relevante. Por lo tanto, puede ser difícil destacarse de otros agentes inmobiliarios y aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing. Para llevar su juego de marketing al siguiente nivel, pruebe los consejos de marketing para agentes inmobiliarios de esta guía. No tiene nada que perder y el aumento de las ventas de viviendas que ganar.