Una conversación con Channel99 y Chris Golec

P: Cuéntanos un poco sobre Channel99 y cómo empezó.

La misión de Channel99 es proporcionar a los equipos financieros y de marketing B2B igualdad de condiciones para medir la eficacia del dólar y el impacto financiero en todos los canales de marketing. Estos incluyen canales de búsqueda, sociales y de visualización para relaciones públicas, correo electrónico y muchos más. De esta manera, las empresas pueden reducir las ineficiencias en dólares, reducir los costos de adquisición de clientes y, de manera más predecible, superar la cantidad de canales de ventas.

Pero la idea de Channel99 ha estado germinando desde 2006. Luego, Chris tenía un plan de negocios para crear una plataforma de marketing para comercializadores B2B que les permitiera medir todos sus proveedores y canales en un solo lugar. De esa forma, podrían tener un control estricto sobre el volumen, la calidad, la eficiencia del dólar y el impacto en la canalización de cada dólar invertido. Pero en ese momento, el mercado primero necesitaba algo más. Era necesario medir la calidad de las cuentas objetivo, lo que llevó al nacimiento del marketing basado en cuentas (ABM).

A medida que se acerca 2023, ahora es esencial mirar más allá de ABM y comprender el desempeño de los proveedores y canales que impulsan el tráfico del TAM (Total Addressable Market) de una empresa. Pero con solo el 15-20% de los visitantes de un sitio web B2B provenientes de TAM, los especialistas en marketing deben cambiar a modelos centrados en oportunidades y medir canales y proveedores en función de la calidad de las visitas y la cantidad de canalización influenciada por el dólar invertido. Introduzca Canal99.

P: ¿En qué áreas cree que Channel99 tendrá el mayor impacto?

canal99 cierra la brecha entre marketing y finanzas, uniendo equipos para mejorar el valor de las inversiones en marketing. Es hora de incorporar una lente financiera al marketing y alinear las finanzas en un lenguaje común para eliminar las ineficiencias financieras, superar los objetivos de flujo de ventas de manera más predecible y comprender los resultados comerciales de las elecciones realizadas.

Logotipo C99

P: Cuéntenos sobre Chris y cómo cambió/cambia la cara del marketing.

Chris es un empresario de software galardonado en tres ocasiones. Fue pionero en la categoría de tecnología de marketing basado en cuentas (ABM) mientras dirigía Demandbase. Demandbase es ampliamente reconocido como el primer y líder proveedor de ABM de la industria. ABM se ha convertido en un elemento básico en todas las estrategias de marketing B2B. Esto es especialmente cierto ya que las empresas han cambiado de marcha para centrarse en penetrar y ganar cuentas de alto valor mediante la personalización del viaje del comprador. Para ello, las empresas adaptan todas las comunicaciones, el contenido y las campañas a estas cuentas específicas.

Volverá a cambiar la cara del marketing con Channel99. Será pionero en la próxima ola de tecnología B2B a medida que las empresas vayan más allá de ABM. En los próximos años, veremos cómo las empresas se esfuerzan por ser más eficientes en términos de dólares. Lo harán midiendo los canales y los proveedores en función de la calidad de las visitas y la cantidad de canalización influenciada por dólar invertido. Además, al igual que Demandbase y ABM, podremos vincular la visión de Chris con la próxima gran categoría tecnológica de marketing B2B.

P: Este proyecto recibió financiación inicial de Jackson Square Ventures (JSV). ¿Qué tan comprometidos los ve con esta nueva empresa?

JSV es conocido por invertir en SaaS y nuevas empresas de mercado en etapa inicial con planes audaces para transformar industrias. Pero la empresa también es optimista sobre reinvertir en emprendedores con una capacidad comprobada para dar forma al mercado. Como principal accionista de Demandbase, la decisión de JSV de invertir en Channel99 no solo demuestra su compromiso basado únicamente en la oferta de productos, sino también su firme confianza en el equipo. Han visto de primera mano cómo Chris puede establecer, administrar, escalar y liderar un negocio hacia la propiedad de categoría.

Captura de pantalla de Channel99

P: ¿Cómo ve el crecimiento de Channel99 en el futuro?

Channel99 comienza con una aplicación móvil innovadora y gratuita. Permite a los especialistas en marketing comparar el rendimiento de sus canales digitales con los promedios de la industria. Casi 100 clientes de diferentes tamaños y de todas las industrias, incluidas empresas F500 y empresas medianas en tecnología, manufactura, comercio minorista y servicios financieros, ya están utilizando la aplicación móvil de Channel99 para recopilar información sobre proveedores y canales que generan tráfico de calidad desde sus cuentas clave. .

A principios del próximo año, Channel99 lanzará su plataforma completa. La solución empresarial integrará datos de administración de relaciones con clientes (CRM) y gastos de proveedores. Esto incluye información para maximizar la canalización, eliminar el desperdicio de presupuesto y aumentar la transparencia del rendimiento del proveedor y del canal.

P: ¿Qué más te gustaría que supiéramos?

El equipo de Channel99 lo ha hecho antes y lo haremos de nuevo.

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